Precificação Inteligente no E-commerce: 4 dicas de Felipe Arsilo
Saiba como evitar os erros comuns de precificação no e-commerce e maximize seus lucros com as dicas de Felipe Arsilo, no podcast "Deu Negócio".
O e-commerce tem se consolidado cada vez mais como um dos setores mais dinâmicos e desafiadores para os empreendedores. Nesse cenário, a precificação inteligente surge como um dos principais fatores para o sucesso de qualquer operação no ambiente digital. Recentemente, o especialista em precificação Felipe Arsilo, Head de consultoria da Universidade Marketplaces, foi o convidado especial do podcast “Deu Negócio”, onde compartilhou suas valiosas experiências e insights sobre o tema.
Durante o episódio, Felipe Arsilo abordou a evolução do e-commerce, os desafios enfrentados pelos vendedores e, principalmente, a importância de uma precificação estratégica para se destacar em um mercado altamente competitivo.
Com uma trajetória de mais de 20 anos no setor, Arsilo é especialista em precificação estratégica e consultoria para e-commerce. Começou sua jornada no e-commerce em 2006, atuando no B2B (Business to Business), especificamente no setor farmacêutico, antes de transitar para o B2C (Business to Consumer), onde se destacou como revendedor e importador. Em 2013, iniciou sua carreira no mundo digital com o objetivo de fornecer soluções práticas para vendedores e marcas.
Desde 2019, Arsilo se juntou à Universidade Marketplaces, onde lidera uma equipe de mais de 70 pessoas, ajudando grandes vendedores a aprimorar suas estratégias de precificação e aumentar suas margens de lucro.
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Os Desafios da Precificação no E-commerce
Durante a conversa, foi abordado o desafio de precificar corretamente os produtos em marketplaces como Mercado Livre, Amazon, Shopee, entre outros. De acordo com Felipe Arsilo, muitos vendedores iniciantes no e-commerce cometem o erro de utilizar o mesmo preço para os produtos que vendem nas lojas físicas, o que é uma abordagem completamente equivocada para o ambiente digital.
Arsilo destacou que, ao migrar de uma loja física para o e-commerce, o vendedor enfrenta a competitividade de um mercado nacional e, muitas vezes, internacional. O preço de venda precisa ser ajustado de acordo com diferentes variáveis, como a concorrência, os custos fixos, e as estratégias de promoção aplicadas dentro do marketplace.
"Você vai escalar o seu negócio com margens menores, mas não comprometa seu lucro. Não é sobre vender o mais barato, é sobre entender o preço que o mercado está disposto a pagar."
Como Definir o Preço Certo e Não Cair em Armadilhas
1. A Importância de Entender os Custos Fixos
Separe as finanças pessoais das finanças empresariais. Muitos empreendedores misturam as duas, o que acaba prejudicando a análise de custo. Para uma precificação inteligente, o primeiro passo é entender todos os custos fixos, como água, luz, sistemas, funcionários e pró-labore. Saber quanto seu negócio custa para funcionar é fundamental para garantir que você não venda a um preço que cause prejuízo.
2. O Perigo do Markup Tradicional
O markup tradicional, muitas vezes é aplicado sem considerar todos os custos envolvidos no e-commerce. O markup é um modelo utilizado em setores B2B, mas, no e-commerce, ele não funciona tão bem. Comissões de marketplace, frete grátis, impostos e promoções precisam ser contabilizados para que o preço do produto seja adequado à realidade do vendedor.
Arsilo ilustrou isso com um exemplo simples: “Se você comprar um produto por R$40 e vender por R$80, depois de descontar o custo do frete, os impostos e a comissão do marketplace, você já perdeu uma boa parte da sua margem.”
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3. Estratégias de Promoção e Ranqueamento
A precificação pode ser usada para melhorar o ranqueamento nos marketplaces. Alguns produtos podem ser vendidos com uma margem de lucro menor, mas, em contrapartida, são usados para melhorar a reputação e rankear melhor. Além disso, as promoções podem ser um excelente meio de atrair clientes, mas precisam ser feitas com objetivos claros.
A estratégia de ranqueamento também se reflete em estratégias de preço. Se o vendedor conseguir vender com preço competitivo e oferecer um frete mais rápido, isso ajudará a melhorar a visibilidade de seus produtos nos resultados de busca, aumentando as chances de venda.
"Não é só sobre vender barato, é sobre vender de forma inteligente, com um preço justo que permita um bom posicionamento e uma boa margem."
4. Elasticidade de Preço: Como Ajustar o Preço sem Perder a Margem
A elasticidade de preço, é a estratégia de como o preço de um produto pode ser ajustado para aumentar a margem sem perder a competitividade. Ajustar os preços de forma gradual para testar os limites do mercado, utilizando pequenas variações de preço para encontrar o ponto ideal de venda, sem que o produto perca relevância.
"Subir o preço em R$1 pode significar um aumento de 5% na margem de lucro. Por isso, pequenas mudanças podem fazer grandes diferenças no seu resultado."
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Precificação é Estratégia, Não Simplesmente um Preço
A precificação inteligente vai muito além de colocar um preço sobre o produto. Felipe Arsilo destaca que, para escapar das armadilhas de preços errados, o empreendedor precisa entender todos os custos do negócio, avaliar o mercado, e ajustar constantemente os preços para se manter competitivo.
Ele também enfatizou a importância da análise contínua dos resultados e o uso de ferramentas tecnológicas para ajudar na gestão de estoque, custos, e preços, especialmente no ambiente digital.
Se você deseja aprender mais sobre como aplicar essas estratégias no seu negócio, vale a pena investir em uma consultoria especializada ou até mesmo participar de eventos com a Universidade Marketplaces, onde especialistas como Felipe Arsilo oferecem treinamento e orientação para escalar seu e-commerce de forma eficiente.
