Como vender nas Lojas Americanas, Submarino e Shoptime o nicho Pet Shop

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O Mercado de Pet Shop é gigantesco e cada dia o consumo do nicho aumenta, já que os animais tomam parte das nossas vidas e fazem parte da família.  

Como todo mercado onde existe uma grande oportunidade, temos, também, muita competitividade. 

O ideal é olharmos para o mercado de pet shop de forma macro e micro nicho. 

Antes de mais nada, é um mercado muito forte no B2W Marketplace, pois temos, em um único Marketplace, 3 públicos de 3 marcas diferentes do grupo, o que o fortalece muito.

Temos as Lojas Americanas como o maior público. ao mesmo tempo, o Shoptime tem o público com o maior poder aquisitivo e o Submarino como o público mais jovem e geek. 

Agora, vamos às 5 dicas para vender mais Pet Shop no B2W Marketplace:

1 – Atue com raças, fotos de animais e seja específicos nos títulos: quem compra algo para o seu animal quer ter certeza que é o produto correto. 

2 – Crie kits eficientes: juntar acessórios com produtos de alto giro, a curva A com itens da Curva B e C, pois temos que unir itens com maiores margens e itens com menores margens. 

3 – Trabalhe a recorrência: você já sabe exatamente de onde esse cliente é, qual o site que ele prefere comprar, se ele paga frete ou não, e, principalmente, qual animal ele tem, então atue, oferte novas compras e venda mais de uma vez ao seu cliente. 

4 – Logística pesada: encontre bons fretes e transportadoras que sejam boas para alguns locais. Será impossível atender a todo o Brasil, mas você conseguirá ter bons fretes para várias regiões. Faça essa parte bem feita. 

5 – Cadastre todo o seu mix de produtos: não temos como saber o que realmente será a sua curva A. Com isso, não hesite em cadastrar tudo que já tem disponível em sua loja.  Após começar a vender, você vai poder acelerar os itens que mais vendem.

E agora, me conta se você atua nesse nicho e o que achou dessas dicas. Se tiver alguma outra dica para compartilhar conosco será bem-vindo.

Vamos pra cima. 

Grande abraço,

Alexandre Nogueira

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