As causas estão diretamente ligadas com os resultados obtidos, e foi através de uma breve percepção como essa que o sociólogo e economista Vilfredo Pareto introduziu a lei 80/20, ao observar a época que 80% da renda de um país concentrava-se nas mãos de 20% da população, através deste, surgiu outros exemplos como, 80% dos acidentes de trânsito são causados por 20% dos motorista, ou 20% dos produtos correspondem a 80% das vendas de uma loja, trazendo esse ideal para os negócios, concluímos que pequenas atitudes trazem grandes impactos para as vendas de uma empresa. Analisado a lei, surge-se a dúvida quais são os pequenos impactos que posso causar dentro do meu cenário lojista?!   

Cauda Longa é a solução, um conceito bastante técnico criado pelo físico Chris Anderson, mas passível de entendimento com um pouco mais de atenção, trata-se de uma estratégia interligada as técnicas de SEO para a titulação de produtos para a internet. É necessário entender o que o cliente procura de acordo com seu produto, a exemplo: uma caneta, existem várias de modelos diferentes e utilidades diferentes, entenda para que serve a caneta à venda, angarie o máximo de dados a cerca dela e complemente seu título ou descrição com o que for necessário e útil para a busca.  

 

Caneta verde Bic making removível para quadro branco.

 

Potencializando desta maneira uma audiência mais qualificada e propensa à compra, reduzindo os custos.  

Esse tipo de idealização é demonstrado através de uma curva decrescente com longa curva final, chamada de cauda longa ou Long Tail. 

 

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