27 de novembro de 2024
Tudo o que você precisa saber sobre a Shein para alavancar suas vendas
Frete grátis, comissão reduzida, suporte exclusivo e campanhas sazonais. Saiba como se tornar um parceiro e expandir suas vendas!
Sempre comprometida em trazer informações relevantes referentes ao mundo do e-commerce, o Uni E-Commerce COM, evento realizado em outubro de 2024 na cidade de Ribeirão Preto, a Universidade Marketplaces trouxe uma palestra da Shein, conduzida por Jackson, representante da marca no Brasil. Inclusive, a primeira palestra da plataforma de vendas aqui no país foi em outro evento da Universidade Marketplaces, o Uni E-Commerce Week 2023, realizado em São Paulo no meio do ano passado, mostrando que mesmo sendo um canal de vendas relativamente novo em nosso país, seus laços com a Universidade são estreitos.
Confira agora os principais pontos abordados na palestra e fique por dentro de como funciona o Marketplace que promete expandir suas operações aqui no Brasil e trazer uma gama de novas oportunidades para os sellers.
Expansão da Shein no Brasil e no Mundo
- Chegada ao Brasil: A Shein iniciou operações no final de 2021 e já acumula 45 milhões de usuários ativos no país.
- Presença global: A marca opera em mais de 150 países, com suporte a 19 idiomas.
- Foco na moda e além: Originalmente forte na moda, a Shein agora inclui categorias como beleza, eletrodomésticos, utilidades domésticas, papelaria, produtos automotivos, e alimentos.
- Meta de marketplace: Atualmente, 55% das vendas são realizadas no formato de marketplace, com previsão de alcançar 85% até 2026.
Benefícios de Ser um Parceiro Shein
A Shein oferece uma série de vantagens competitivas para atrair e beneficiar seus vendedores:
- Frete grátis: Para compras acima de R$69, incentivando os consumidores a aumentar o ticket médio.
- Comissão reduzida: Apenas 16%, abaixo da média de mercado (20%), e 0% no primeiro mês.
- Sem custos fixos: Não há cobranças de mensalidade, divulgação ou tráfego.
- Suporte especializado: Com 30 dias de incubação com treinamentos diários e acesso ao Shein Academy para consultas posteriores, além de um gerente de conta disponível para vendedores que atingem o nível 5 de desempenho.
- Campanhas sazonais: Datas como Double 11 e Black Friday oferecem oportunidades de multiplicar vendas.
Requisitos e Processo de Entrada
Para garantir a qualidade e o desempenho dos parceiros, a Shein estabelece critérios específicos:
- Cadastro de CNPJ: Apenas empresas podem participar; vendas por CPF não são permitidas.
- Número mínimo de SKUs: É necessário cadastrar ao menos 50 SKUs, com incentivo para ampliar o portfólio.
- Entrega rápida: Confirmar pedidos em até 24 horas e enviar produtos em até 48 horas.
- Preços competitivos: A plataforma sugere preços baseados na concorrência, mas deixa a decisão final para o vendedor.
- Experiência prévia: Exige-se que os parceiros já operem com vendas em marketplace, loja física ou importação.
O processo de cadastro é simplificado e conta com suporte caso o vendedor enfrente dificuldades.
Estratégias para Aumentar o Tráfego e Vendas
A Shein utiliza um sistema de classificação para determinar o tráfego e o sucesso de vendas:
- Preço competitivo: Produtos alinhados com as sugestões da plataforma recebem maior visibilidade.
- Avaliações positivas: Produtos bem avaliados são priorizados nos resultados de busca.
- Ampla variedade de produtos: Vendedores com maior número de SKUs atraem mais tráfego para suas lojas.
Logística e Fullfillment
- Pontos de coleta: Vendedores devem levar os pedidos aos pontos de coleta espalhados pelas cidades atendidas.
- Coleta domiciliar: Disponível para quem realiza mais de 200 vendas diárias.
- Shein Fulfillment: Serviço atualmente limitado a São Paulo, mas com expansão planejada.
Fluxo de Pagamento
O pagamento aos vendedores segue a seguinte lógica:
- Após a entrega, o cliente tem 7 dias para solicitar devoluções.
- Passado esse período, a Shein processa o pagamento na próxima segunda-feira.
- O ciclo total varia de 2 a 3 semanas, dependendo da localização do cliente.
A Shein está se consolidando como uma plataforma estratégica no cenário brasileiro de e-commerce, oferecendo benefícios como frete grátis, taxas de comissão reduzidas e suporte personalizado. Para os vendedores, isso representa uma oportunidade única de expandir suas operações e alcançar novos públicos em diversas categorias. No entanto, o sucesso em marketplaces exige planejamento e estratégia.
E é exatamente por isso que você não pode perder o Planning Day 2025! Organizado pela Universidade Marketplaces, o Planning Day é o evento ideal para quem deseja planejar sua operação para o próximo ano, com acesso a conteúdos valiosos e palestras de parceiros estratégicos, como a própria Shein. Garanta sua vaga, prepare-se para 2025 e eleve sua operação a um novo patamar!
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