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📢 Vender sem ter lucro é mais comum do que parece, muitas vezes quando estamos vendendo online nos marketplaces ou em nosso e-commerce, acabamos praticando preços errados por vários motivos, consciente ou inconsciente.
O Fato é que vender sem lucro não é saudável e pode ter grandes consequências para o seu negócio.
Quando falamos de Vender no Mercado Livre, Magazine Luiza, B2W (Submarino, Americanas e Shoptime), entre outros marketplaces, muitas vezes olhamos apenas para os preços e ações que os concorrentes estão fazendo, aplicamos um desconto igual ao que ele esta fazendo sem calcular se nosso novo preço fechará a conta.
No nosso e-commerce próprio temos custos com publicidade que devem ser considerados para encontrar nosso preço de venda.
Eu particularmente gosto muito do @precocerto.co / http://bit.ly/preço-certo onde o Marcelo Roque CEO do Preço Certo tem uma colocação muito legal onde ele diz: “Faturamento é EGO, Lucro é ponto de Vista e Caixa é Realidade”.
No final o que importa é sobrar dinheiro.
Preparei essa planilha para você, onde em uma rápida conferência você conseguirá entender se esta perdendo dinheiro por venda. A conta seria muito mais complexa para ser feita, mas com a planilha pelo menos conseguirá entender se esta errando ou acertando nos seus principais produtos.
Ela faz uma simples conta que é calcular de “trás para frente” e verificar quanto sobraria para você fazer o pagamento das suas contas.
Vamos pra cima!!!
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