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A Americanas Marketplace é uma plataforma de venda que cresceu bastante nos últimos anos. O que atraiu diversos lojistas dos mais diversos nichos. Não é diferente para você que tem um e-commerce de cosméticos! O nicho da beleza costuma vender muito bem em todos os marketplaces. Neste artigo, vamos te ensinar como inserir seus produtos de cosméticos na Americanas Marketplace e vender muito.
Conheça seu público e como ele usa essa plataforma
Antes de começar anunciando, conheça seu público e como ele usa essa plataforma para comprar o produto que sua empresa comercializa. Entender os gostos e costumes de compra será vital sempre. Então dentro do nicho de cosméticos, pesquise quais produtos são os mais vendidos pelas Americanas, e essa dica se aplica a qualquer marketplace.
Na pesquisa, você pode descobrir que tal produto vale a pena colocar nessa plataforma, já outro nem tanto e assim por diante. Assim, você não perde tempo anunciando produtos que não são procurados e até pode pensar em um atendimento personalizado para esse clientes em específico.
Aposte em os produtos inéditos, produtos de tendência e kits
Existem três tipos de produtos que chamam atenção nesses marketplaces: os produtos inéditos, produtos de tendência e kits. Ter um produto inédito pode ser bem interessante para atrair compradores, mas claro, sempre itens de qualidade.
O diferencial no nicho de cosméticos costuma render muitas vendas em pouco tempo. Para saber quais produtos são inéditos esteja atento aos influenciadores do momento e empresas de destaque na área. Já o produto de tendência são os que estão em alta devido a alguma trend do Tiktok ou Instagram, tendência de maquiagem de um segmento e disseminado por quem consome e divulga cosméticos, por querer muito o produto e às vezes até estar esgotado em outras lojas, o cliente tende a comprar e assim, conhecer o seu e-commerce e começar um relacionamento de confiança.
O último tipo que citei foi o kit. A criação de kit na área da beleza em si, tem ganhado espaço nos últimos anos. Justamente por conta de frete e condições de pagamento, as pessoas preferem às vezes comprar em grande quantidade. Nos casos, que não são por esse motivo, geralmente, são iniciantes na área da beleza como maquiadores e procuram kits com produtos de qualidade e que já venham completos para dar aquele pontapé inicial na profissão. Ainda dentro dessa ideia de kits, você pode fazer uma pesquisa e entender quais produtos geralmente são comprados juntos e criar anúncios com esses kits já formados.
Fotos e vídeos de qualidade fazem toda a diferença
Para destacar os seus produtos é necessário fotos e vídeos de qualidade. Utilize fundos neutros e dê zoom no produto para mostrar bem características necessárias. Fotos de como ele fica aplicado na pele, pigmentação nos diferentes tons de pele como os swats, são sempre bem-vindas. Tudo para ajudar seu cliente a entender a cor e textura. Por ser um nicho que envolve encontrar a cor certa é importante promover o máximo de experiência para que o cliente escolha bem e sinta confiança na compra. Veja como no anúncio você poderá ajudar o cliente a decidir pela compra quando os produtos tiverem cores como base, batons, pós faciais. Por isso, é importante as fotos e vídeos como citamos.
Duas chaves do sucesso: Frete grátis e formas de pagamento
Outro ponto é facilitar a compra com fretes mais baratos e diversas formas de pagamento. Muitas vezes ter um frete mais baixo é crucial para concretizar a venda. Se possível, veja parceria com transportadoras. Dá uma olhada nas possibilidades sobre isso. As formas de pagamento existem várias disponíveis na plataforma. Indico que tenha boa variedade para não impedir nenhuma compra. O brasileiro ama frete grátis, aposte nisso!
Ferramenta Ads para aumentar visibilidade dos anúncios
Dentro da Americanas Marketplace tem o Ads, onde você encontra mais facilidades de seu anúncio chegar a sua persona dentro da plataforma de uma maneira mais eficiente. Claro que isso demanda investimento a mais, porém pode ser bem vantajoso se souber aplicar, ainda mais se estiver começando. Indico que use a técnica SEO para criar anúncios e descrições de produtos que contenham palavras chaves buscadas pelos seus compradores em potencial. Também aumentará as chances do seu anúncio aparecer em cima na página. Por exemplo, você vende um produto inovador que tira os cravos, coloque no título algo como “Máscara tira cravos marca tal”. Principalmente se o produtor é inovador, porque o cliente às vezes não sabe o nome da marca, mas sabe o que ele faz. Então, acaba procurando pela funcionalidade.
Você que é vendedor de cosméticos na Americanas Marketplaces, conta pra gente sua experiência nos comentários! Quero muito conhecer mais sua jornada! Espero que você tenha gostado e aplique esse conhecimento a sua loja logo! Até mais, pessoal!