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O que é buybox?
Você já vai entender porque ela é tão importante, é a caixa de compras. Existem vários tipos de buybox ou de preferência no comprar. A gente tem buybox individual ou exclusiva, em alguns canais eles chamam de exclusivo, que é o caso Magazine Luiza, onde a buybox de apenas um vendedor. O Magazine Luiza só tem buybox compartilhada em livros.
Na B2W marketplace, eles têm uma buybox compartilhada, mais pessoas podem ganhar o botão de comprar quando o produto é o mesmo. Qual é o risco disso? O risco é não ter o menor preço ali dentro, mas eu tenho risco de não estar ganhando o botão de comprar e isso impacta diretamente no meu negócio, impacta diretamente no meu resultado e aí eu tenho que usar estratégias diferentes.
O Mercado Livre começou a trabalhar um negócio que a gente chama de catálogo ou oferta catálogo, que é mais ou menos a mesma linha, ela traz para você sempre as primeiras posições. Então você tem que saber se tem um produto dando Catálogo, se o seu produto lá no marketplace ele acabou entrando numa buybox junto ou não.
O que manda na Buybox?
Cada marketplace tem um ponto de consideração, mas a gente sabe que são um conjunto de fatores, que é o preço, o frete, o prazo. Em alguns canais a reputação e também relevância do serviço.
Qual é o impacto de ter um botão de comprar? Mais de 90% das vendas hoje estão no botão de comprar.
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