Quer aprender como vender na Amazon? Vamos te ensinar passo a passo nesse artigo! Como sabemos, a Amazon vai muito além do comércio eletrônico e tem crescido em seus investimentos em tecnologia.

Além de possuir plataformas de streaming de vídeo e de música, entre outros. Assim que a Amazon chegou no Brasil há alguns anos tem mexido com o e-commerce nacional.

Cada vez mais expande suas operações pelo Brasil. Por isso, muitos lojistas se interessaram em ingressar na plataforma para aproveitar a onda e vender em mais um marketplace. 

Vantagens de vender na Amazon

Aumento nas vendas 

A Amazon vende milhões por mês em todo o mundo. Ter sua loja na Amazon aumenta a credibilidade e confiança por parte do público consumidor.

É uma grande chance de alavancar seus negócios. Assim, aumentando as vendas e a operação da empresa. Portanto, isso atrai inúmeros compradores, inclusive em países onde o comércio online ainda não evoluiu tanto.

Expansão internacional

Com a Amazon é possível vender para países como Estados Unidos, Canadá e México. Pois é uma das maiores e mais confiadas plataformas de compra e venda do mundo. Então, uma loja de produtos que venda apenas no Brasil, pode começar a exportar seus produtos para países diferentes. 

Acesso a programas logísticos e de entrega

A Amazon possui mais de 100 centros de distribuição ao redor do mundo. Assim,  o vendedor tem a opção de enviar os produtos do estoque para um dos centros de distribuição. A Amazon se encarrega de armazenar, embalar e entregar os produtos. inclusive, se quiser tirar férias, sua loja pode continuar vendendo com esse sistema.

Contar com a credibilidade da marca Amazon

A Amazon é reconhecida mundialmente como um dos melhores marketplaces para compras online. Quando você cria sua loja na plataforma, com certeza, sua credibilidade também crescerá com ela. Claro, que junto a isso, é necessário ter bom atendimento, produtos que qualidade e marketing.

Como criar conta na Amazon

Para começar a vender na Amazon, é necessário fornecer informações básicas. Após o envio das informações e documentos, espere ser aprovado. Clique aqui para mais informações. Confira abaixo:

• Razão social
• Endereço comercial que seja comprovado com um comprovante de domicílio
• Nome fantasia
• Conta bancária 
• Cartão de crédito ou débito do titular da conta
• CPF ou CNPJ

Como anunciar os produtos no catálogo da Amazon passo a passo

1. Após criar sua conta, vá na Seller Central e clique em catálogo. A primeira opção será adicionar produtos.
2. Na página aparecerá a opção de escolher produtos de catálogo ou anunciar produtos novos.
3. Se deseja escolher produtos do catálogo, escreva o nome do produto na barra de busca. Logo, abrirá a página de pesquisa com diversos anúncios já existentes.
4. Assim, no canto direito do anúncio, estará a condição pro produto para escolher. Podendo ser usado, de colecionador ou novo.
5. Após selecionar um dos três, clique em vender este produto.
6. Pronto. A Amazon vai te enviar uma mensagem dizendo para esperar que em até 90 minutos o anúncio esteja disponível. 
7. Então, quando o anúncio estiver disponível, você poderá fazer alterações como número de quantidade no estoque, preço, forma de envio, fotos, entre outros.
8. Assim, seu anúncio estará dentro do catálogo.

Como anunciar os produtos na Amazon passo a passo

1. Após criar sua conta, vá na Seller Central e clique em catálogo. A primeira opção será adicionar produtos.
2. Na página aparecerá a opção de escolher produtos de catálogo ou anunciar produtos novos. A opção adicionar novo produto é recomendada para quem vai vender algo que ninguém mais vende na plataforma.
3. A Amazon costuma pedir o identificador do produto que pode ser por exemplo, GTIN, UPC, ISBN ou EAN. Isso serve para especificar o produto exato que você vende. Se o seu produto não tiver nenhum desses códigos, você pode solicitar a isenção.
4. Após isso, preencha outros detalhes como preço, condições do produto (novo, usado ou de colecionador), quantidade de unidades disponíveis no estoque, opções de envio.
5. Então, feito isso, o seu anúncio logo será aprovado e ficará visível nas buscas na plataforma. 

É possível vender em outros países na Amazon?

Aos vendedores que optarem pelo plano profissional podem sim vender em outros países como Canadá, Estados Unidos e México. Tudo sendo gerenciado por meio de uma única conta já existente.

Quanto custa vender na Amazon

A Amazon oferece duas opções de planos para vendas. Estes são o individual e o profissional. Primeiro vamos falar do pacote individual desenvolvido para quem deseja vender menos de 10 itens por mês e possui um custo de R$ 2,00 por item vendido.

Já o plano profissional não possui um limite máximo de vendas mensal, e custa um valor fixo de R$19,90 por mês, independente da quantidade de produtos vendidos.

Assim, apesar das taxas fixas mencionadas acima, os vendedores também pagam comissão por cada item vendido. A cobrança é uma porcentagem do preço total da venda, incluindo o valor do item e as despesas extras de envio e embalagem para presente.

A porcentagem varia de 9% a 16% dependendo do tipo de produto. O valor mínimo a ser cobrado de comissão é R$ 1,00. Então, o desconto da comissão será do valor que for maior dentre a porcentagem da comissão ou a comissão mínima por item calculada em relação ao preço total de venda do produto. 

Como cobrar pela Amazon

O vendedor pode escolher quais opções de pagamento como boleto, cartão de crédito parcelado ou à vista. 

Como fazer envios pela Amazon

A configuração dos envios na Amazon pode ser feita de diversas formas. Portanto, você, vendedor, pode escolher enviar pelos correios, transportadoras ou pelo programa logístico da Amazon, o FBA. 

Como funciona o FBA – Fulfillment by Amazon?

A Amazon oferece a opção de contratar o serviço FBA, no qual a plataforma fica responsável por todo trâmite logístico e de entrega dos produtos. Assim, o vendedor faz as vendas e a Amazon busca as encomendas no endereço combinado e entrega aos clientes. 

Outra opção é alugar o estoque da Amazon para armazenagem dos produtos. Assim, fica por conta da Amazon fazer a seleção, empacotamento e envio dos produtos vendidos. Os pedidos saem com o selo “enviado pela Amazon”. Então, o marketplace cuida também da logística reversa e devoluções.

Aos que contratam o serviço FBA atende aos requisitos estipulados de vendas estará elegível ao selo Prime, que proporciona frete grátis ao consumidor. Tornando-se, assim, mais chamativo nas vendas. 

Estar nos programas FBA e Enviado pela Amazon é muito interessante para grandes lojistas que possuem grande estoque. Aos lojistas pequenos e médios, é melhor avaliar bem se deve contratar a logística da Amazon. Financeiramente não seria tão vantajoso porque o retorno com as vendas pode não absorver o custo do serviço.

Os critérios para participar são Optante pelo Simples Nacional, Endereço e Inscrição Estadual no estado de São Paulo e Ativo na SEFAZ para emitir NF-es.

A fim de se inscrever, o vendedor deve primeiro confirmar se tem todos os requisitos e se sua conta está como elegível para o programa. Depois escolha a lista de produtos que colocará no FBA. Configure o Faturador no NF-es Amazon e crie um pedido de envio para o centro de distribuição. Após isso, prepare os produtos para o envio.

A Amazon virá buscar os produtos para armazenagem e quando vender no site, eles fazem o resto para entregar em segurança o produto.

Para definir o custo do programa, o peso é calculado por cada unidade individual junto ao o peso da embalagem ao maior peso unitário ou dimensional. O total de cada unidade é arredondando para cima para o quilograma próximo.

A conta é peso para a tarifa de logística soma o maior entre peso unitário ou peso dimensional e o peso da embalagem. Os valores podem variar de R$ 6,50 a R$ 23,50. Confira no site da Amazon.

Como funciona o DBA – Delivery By Amazon?

O DBA é um serviço de entrega da Amazon que facilita a vida do lojista. Sua loja será responsável por embalar e etiquetar. Já a Amazon será responsável por entregá-los aos clientes, com condições mais atraentes, entregas rápidas e 100% rastreáveis e com mais opções de frete grátis.

Portanto, para quem já vende na plataforma, os serviços estão disponíveis na central do seller. Com o serviço, você consegue melhorar tempo de entrega, valor do frete e o cliente consegue rastrear o produto facilmente.

Interessou? Quer participar? Basta ir na central do seller, clicar em configurações e ativar o programa. Assim, poderá cadastrar os produtos e processar os pedidos.

Para todos os pedidos com Delivery by Amazon, é cobrado uma tarifa por unidade que varia conforme o preço do produto (superior ou inferior a R$ 79), a faixa de peso do produto, a localização do vendedor classificada por área geográfica e o estado de origem do envio. A taxa costuma variar de R$ 14,00 a R$ 28,00. Confira no site da Amazon.

Acompanhar encomenda das vendas na Amazon

Vale ressaltar a importância de acompanhar o envio e os prazos para que o cliente receba em mãos rapidamente o que comprou. Caso, você tenha aderido a algum programa da Amazon, essa preocupação diminui consideravelmente. Afinal, a encomenda estará em boas mãos durante o trajeto ao cliente.

Receber comissão de vendedor na Amazon

O pagamento é realizado quinzenalmente pela Amazon. É depositado na conta bancária informada no momento do cadastro. Então, no site, você consegue acompanhar o valor e a data em que os depósitos serão feitos. Se o cliente parcelar, o vendedor recebe o valor integral, sem custo adicional independentemente do número de parcelas escolhidas pelo cliente.

Como funciona o frete na Amazon?

O vendedor pode  configurar o frete como preferir, o que é o mais pedido pela maioria das pessoas que começam a vender na Amazon. Temos três tipos de frete. Confira abaixo:

Frete Normal

A transportadora retira o pacote no remetente e leva até o destinatário. Não inclui a contratação de terceiros em sua operação.

Subcontratação

A transportadora responsável terceiriza o serviço, ou seja, contrata outra empresa para levar a encomenda até o destino. Quando há subcontratação, a terceirizada é quem faz todo o percurso, o que dá agilidade à entrega.

Redespacho

Portanto, consiste na mistura do frete normal e da subcontratação. Despachar um pacote pelo tipo de frete de redespacho é a transportadora contratada efetuar parte do serviço e a terceirizada tem como obrigação realizar o trecho restante.

Como funciona o Frete grátis Amazon? 

A Amazon te dá dois caminhos para frete grátis. O primeiro é para clientes prime é obrigatório oferecer essa opção. A segunda é imbuir o preço do frete no valor do produto. Caso queira oferecer frete grátis, vá nas configurações de envio e zere o valor das tarifas.

Como oferecer frete mais barato ao vender na Amazon?

Para a maioria dos lojistas, configurar o frete e gerenciar a logística de sua loja virtual é a medida mais econômica. Você pode usar tabelas de sites como Melhor Envio para te ajudar nos cálculos. Assim, parcerias com transportadoras também pode ser uma boa saída para baratear o custo e atrair mais compradores.

Afinal, vender na Amazon vale a pena?

Sim! Como vimos a Amazon tem diversos meios de crescimento e visibilidade para o lojista. A amazon trouxe para o Brasil uma logística um tanto diferente da comum. O resultado tem sido muito bom para ambos os lados com preços bem competitivos.

Sua loja tem a possibilidade de ofertar frete grátis para o Brasil inteiro desde que o cliente seja prime. Além dos programas DBA e FBA que facilitam e muito as vendas e aceleram as entregas.